贏·英雄||第三期
東贏地產讓他丟掉職場面具
剛從大學畢業，江云浩可就有3年房地產銷售經驗。原來，從大學被朋友“騙”進營銷專業，到如今熱愛銷售這個行業，江云浩不像大多數95后年輕人那般貪玩任性，早早便有了超出年齡的積累與沉淀。
“樂觀正直，活得真實”是江云浩給自己的標簽，寧可丟掉工作也不愿帶著假面生活的他被朋友戲稱為“厭世江小浩”。
把宿舍改造成了小面館
Q:剛畢業，大學的美好生活還歷歷在目吧。
江云浩：
當然，最懷念就是校園里，大家基本都是以真實的一面與人相處，彼此信任，讓人輕松。也基于此，我和室友合伙當起了老板。
在重慶電子工程職業學院里，每晚寢室關門后，雖然每棟宿舍都有小賣部，但同學們餓了只有方便面、零食吃。當時我就在想，如果有碗熱騰騰的小面，為什么還要吃那些垃圾食品呢，所以我就和室友商量將宿舍變成了小面館。
第一天生意不盡人意，只賣了10碗，而且寢室沒有冰箱，很多材料也都浪費了。不過宿舍樓里賣小面還是很新鮮，很快整棟樓都知道。生意伙伴也從兩人擴大到了全寢室，煮面、調料、打包、送餐，大家分工明確，就連老師都組團上門吃面。創業初期為買鍋碗瓢盆投資了兩百塊，回報卻是一人一個月賺得一萬多塊錢，這對還在讀大學的我們來說是相當樂觀的了。
不過，由于學校出于安全考慮，最終把小面店給關了，但這段創業初經歷還是讓他受益匪淺。
被朋友“騙”入銷售之路
Q:小面館后，有開始別的創業之路嗎？
江云浩：
我后來就利用在校的空余時間，當同學都四處旅游時，去了地產公司做兼職。這還要說到當時大學選專業，本打算選工程造價專業，但朋友說我能說會道，錯的都能說成對的，肯定適合做銷售。我這個人又經不起贊美，就信了，于是選擇了營銷和策劃專業。
大學畢業考試，模擬銷售，我的住房銷售方案得了98分，導師說我是那一批學生中“姿勢最優美”、“知識最專業”的，這些都給了我進入房地產銷售行業的信心。
后來在兼職和實習過程中，隨著銷售工作帶來的成就感，自己也真的愛上了銷售，決定進入地產行業。
真誠銷售讓客戶變朋友
Q:在銷售工作中最大的收獲是什么？
江云浩：
是收獲了信任，我自己的“銷售類型”是“真誠型銷售”，不會為了業績油嘴滑舌、坑蒙拐騙。之前在一家房地產公司實習時，同事之間表面上非常好，但每個人都帶著面具，為了業績、為了晉升、為了能留下來而不惜互相傷害。這讓我感覺最累的不是工作，而是和同事之間的相處。我不想帶上面具生活，面具帶得太久會長在臉上，再想摘下來，除非傷筋動骨、剝皮流血，否則都將伴隨一生，所以我毅然地選擇了離開那家公司。
我覺得人與人之間都是相互的，你怎么對你的客戶，你的客戶以后也會怎么對你。在我手里成交的客戶，最后很多都和我成為了朋友，時不時還會發消息問候。之前離職在家，也有很多客戶給我介紹工作，非常感動，感覺這才是銷售最大的魅力，不僅僅給自己帶來了收益，更給自己帶來了朋友。
Q:有被介紹到滿意的工作嗎？當時是怎么選擇的？
江云浩：
也有待遇很好的知名企業，但因為工作地點的原因，我放棄了工作機會。人們都說，年輕人就該出去多闖闖。可我覺得在哪里不是闖，不是奮斗呢。畢業后和家人商量，最終決定回江津工作。這里既宜居又是我的家鄉，如果再加上一份滿意的工作，那就完美了。
當時從上一家地產公司離職后，也進行了自我反思和總結，覺得自己涉世未深，需要學習的還有很多。當我再次找工作的時候，7月10日那天，緣分讓我來到了東贏。
剛來，同事就為我申請生日福利
Q:現在的工作狀態和之前有什么不一樣嗎？
江云浩：
現在工作起來很開心，同事和領導像大哥哥、大姐姐一樣。記得來公司第一天，江津項目銷售負責人劉玉婷劉總就很看好我們，給了我們很多鼓勵。甚至細致入微到關心我們的生活，告訴我們吃飯時間，安排營銷策劃部的穆小青帶我們去食堂。小青姐對我們非常熱情，一路上給我介紹公司的發展歷程、企業文化和高層領導。
記得有次剛吃完午飯回到售房部，綜合部的同事吳燕就說過來給我照相。起初以為是拍照玩，隨后燕姐便解釋到：這個月是你的生日，我們要為你向公司申請聚餐福利。聽到這里讓我又驚喜又暖心。還有生活部的同事在如此炎熱的天氣下，依然要在外奔波為我們做飯，還經常會為我們備好西瓜防暑。
在這里工作了一個多月，我也慢慢地感覺到這個公司像一個大家庭。同事之間互相關心，心往一處想，勁往一處使，處處充滿著感動。
要和溫暖的公司一起發展
Q:面臨項目銷售的瓶頸期，你和同事都是如何度過并解決困難的？
江云浩：
我們會在空閑時間聚在一起，找出是什么原因使我們進入瓶頸期的。大家紛紛發言提出自己的想法，分析整個行業現目前的業務情況，總結自己在銷售的每個環節上可能出現的問題。劉總會為我們提出建議，指明工作思路與方法，也常常在工作中將自己多年積累的銷售技巧傳授給我們，最后總會使大家目標明確、更加自信。
Q:作為地產集團入職時間最短的員工，會有因為業績不理想而壓力大嗎？
江云浩：
美天公園王府項目的銷售已基本進入尾聲了，我的工作重心主要是濱江一號項目的商業銷售。因為項目剛成立不久，宣傳還未完全開展，上訪客戶不多，自己的業績也確實不太理想。我從第一份工作開始便是房地產銷售，在之前的公司銷售業績一直都很好，所以我對自己還是充滿信心的，加之領導和同事的鼎力相助，我正時刻準備著在這里一展才華。
大家都說鐵打的營盤、流水的兵，房地產銷售行業流動性很大。但是我相信，很多在東贏工作的同事，包括我自己，都想留在公司，和這個溫暖的公司一起發展。
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